Yanlış işe efor ayırmak
Gerçekliği yeterince doğrulanmamış bir iş için satış, mühendislik ve tedarik zamanı harcanır.
TİCARİ KARAR VE İŞ KABULÜ
Bir işe “evet” demeden önce bütün koşulları görün.
Bir fırsatın peşinden gitmek, teklif hazırlamak veya sipariş kabul etmek şirkete zaman, para ve yükümlülük yükler. GranetX bu kararların eksik bilgiye ya da tek kişinin değerlendirmesine kalmasını engeller.
Pahalı sorunlar
Teklif hazırlamak kayıt işi değil, şirket kaynağının nereye gideceğine ilişkin bir karardır.
Fırsatların olduğundan güçlü görünmesi
Uzun süredir ilerlemeyen işler, bütçe çalışmaları ve revizyonlar gerçek fırsatlarla karışır.
Marj ve ödeme riskini geç görmek
Kur, maliyet, vade ve ödeme koşulu iş kabul edilene kadar birlikte değerlendirilmez.
Kararın nedenini kaybetmek
Kim, hangi bilgiyle onay verdi ve hangi riski kabul etti? Bu bilgi zamanla kaybolur.
Karar zinciri
Aynı süreç altı aşamadan geçer. Her aşamada hangi bilginin gerektiği bellidir.
01
Müşteriyi değerlendirin
Karşı tarafın geçmişi, ödeme riski ve karar verecek kişileri görünür hâle gelir.
02
Fırsatı doğrulayın
Talebin gerçekliği, kapsamı ve zamanlaması netleşir.
03
Teklif verip vermeyeceğinize karar verin
Beklenen değer ile satış, teknik ve tedarik eforu karşılaştırılır.
04
Teklif ve fiyat koşullarını onaylayın
Kapsam, maliyet, marj, kur, ödeme ve teslim süresi aynı kararda birleşir.
05
Sipariş veya sözleşmeyi inceleyin
Müşterinin gönderdiği koşullar ile sizin kabul ettiğiniz koşullar karşılaştırılır.
06
Sonuçtan öğrenin
Kazanma, kaybetme, gecikme ve marj sapmasının nedeni sonraki işlere aktarılır.
Beklenen sonuç
Pilot kapsamında ölçülecek altı kalem.
- Satış ve teknik eforun daha doğru işlere ayrılması.
- Gerçek ilerleme göstermeyen fırsatların fark edilmesi.
- Teklif ile sipariş arasındaki farkların erken bulunması.
- Fiyat, marj, kur ve ödeme riskinin birlikte değerlendirilmesi.
- Onayların ve karar gerekçelerinin şirkette kalması.
- Kazanılan ve kaybedilen işlerden düzenli öğrenme.